田健加盟报喜鸟 衬衫网购大战一触即发

离开阿里巴巴的田健并没有离开他心爱的互联网事业，不过此次他选择了更加“脚踏实地”的B2C。今年9月，他正式加盟了报喜鸟集团，全力推出一个全新的网络男装品牌BONO。

田健是BONO主投资方报喜鸟集团董事长吴志泽亲自挖来的互联网高手。在田健前面，有一个现成的对手，就是目前在网上的衬衫销售商PPG。在短短两年内，一个原本没有任何行业背景的公司PPG利用男装网购市场的空白迅猛崛起，每日衬衫销量直逼已有10多年历史的衬衫老大雅戈尔，自然令原市场巨头们震惊。除了报喜鸟，雅戈尔目前也在密筹衬衫网购一事。

在田健主阵下，BONO网站在10月份发生了显著的变化，自8月份对外宣称建立男装直销的消息后，BONO的第一批订单9月初就在上海总部发出，现在销售数据每日都以令人振奋的速度增长。

业内人士说，PPG好比网上的美特斯·邦威，它没有店铺和工厂，主要依靠代工。BONO则有11年的生产经验和现成的设计、生产、销售团队，只不过现在增加了网络这个渠道。

业内人士同时指出，报喜鸟选择子品牌BONO开辟网上直销战场，有其深远的考虑。BONO在今年8月份以前名为宝鸟，宝鸟一直服务于商务装定制市场，客户多数是团购和有特殊要求的公司和政府部门，与同属于报喜鸟集团的报喜鸟品牌没有直接冲突，也没有进入上市公司。而BONO直销面对的又是一、二线城市中的中高端消费者，与BONO定制服又不会形成直接冲突，与报喜鸟品牌也有不同的市场区隔，可谓“一举三得”。

本月下旬，他们将在网上启动第一个限量版定制举动，以买断的意大利高级面料和报喜鸟集团的首席打版师为客户定制配有施华洛世奇水晶扣的高档衬衫，售价为650元左右，这样的衬衫在传统百货销售至少2000元。

据知情人士称，田健之所以愿意加盟报喜鸟，就是厌倦了互联网行业“概念多于盈利实质”，看中了中国B2C消费市场的巨大前景。

点评：看看田健的履历——3721副总裁、雅虎(中国)执行总经理、阿里巴巴投资部副总裁——就知道吴志泽的确挖来了互联网的一个“牛人”。报喜鸟投身衬衫网购，也为温州传统的鞋服销售提供了新的启示。