到岁末，泉州鞋服厂家都要祭起“打折”大旗消化库存产品
临近年关，泉州的服装与鞋类品牌似乎开始了“统一行动”，在许多厂家的专卖店与工厂里都能看到清除库存的打折促销行为，有的产品甚至打出了两折的超低价。业界人士认为，厂家此时集中打折销售的目的就是要处理库存，而如何处理好库存销售，对保护产品的品牌美誉度至关重要。
现象：
库存服装够卖两年
昨日，记者对晋江专卖店最集中的阳光路和塘岸街展开了调查。在塘岸街匹克专卖店记者看到，商场门口已经打起了“匹克服装全场38元起”的条幅，在店内记者看到原来158元的女式运动衣已经降到了58元，部分篮球鞋也从358元降至150元。“2006款的秋装已经开始做特卖了，折扣很低，多在四折左右！”营业员说。
匹克对面就是特步专卖店，门口也摆出了特卖的专柜。记者发现用来特卖的鞋子款式都不错，但价格已经从198元降到了139元。而在一些厂家促销活动中，打两折促销的产品也不鲜见。
不管打着什么口号，“春节特卖”也好，“感恩回馈”也罢，业界人士认为，其实商家的目的就是要处理库存。大量的库存会占用企业的流动资金，为了不伤害经销商的利益，品牌企业面对来自库存的压力其实更大。
一份关于中国服装行业发展的研究报告指出，如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人也不用担心没有衣服穿。
报告说现在中国服装企业所有的库存加起来还够在市面上卖上两年。
对此，晋江服装界的多数营销负责人表示认同。“虽然很多服装企业表面看过去都做得很大了，但这往往是伴随着仓库急剧增大为代价的。企业的销售翻了好几倍，但账上的现金却没见增长多少。”这是业内普遍的心声。
探因：
受制于国内销售模式
对于国内服装企业库存居高不下的问题，利郎营销总监潘荣彬认为这主要是由国内服装销售模式造成的。
“国际服装品牌与国内服装品牌的销售模式是不一样的。阿玛尼、杰尼亚等国际服装品牌都是采用配货制，他们的服装款式是限量发售的，卖完就不再生产了，库存自然可以控制在理想的范围。”潘荣彬说，与此不同，国内服装销售采用的是订货制，经销商看到某种款式的服装好卖就会不断“翻单”，但是信息管理系统又比较滞后，如果经销商一窝蜂追加订单，只要市场出现什么变化，很容易造成库存积压。
金莱克品牌总监吴夏雄则认为，中国消费者在服装消费上是属于冲动型的，是非理性的。“他们更加追求时尚和流行，而流行的东西是很快就会‘过时’的，如果把握不好就很容易产生大量的库存。”吴夏雄说。
支招：
全局调控很重要
对于如何最大限度避免服装库存，服装界著名培训师、联合时代企业管理顾问公司董事长杨大筠总结了48字：做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制定政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注，集中清库、精确配额。
潘荣彬也认为，企业对产品线的全局调控很重要，“服装企业如果能保持整个销售网络供略小于求，这样可以造成‘货不够卖’的局面。”同时安踏企划经理曾静则认为，一线的营销导购员的引导对减少库存的作用也是很大的。“如果一线导购员能针对库存的变化调整相关的促销方法，尽量加大力度推销库存量大的款式，这也是降低库存的好办法。”
对于服装企业来说，只要是打折特卖就难免会伤害品牌。企业能做到只能是把伤害降到最低。刚从意大利米兰时装周回来的利郎副总裁胡诚初告诉记者，意大利的服装企业为了解决库存都会统一打折，每年的十二月份，每家品牌都集中打折，这样可以在减少品牌伤害的情况下有效地解决库存
