“什么叫名牌？就是在上海，起码也要有10%的市场占有率。什么叫品牌？一个男同志要买衬衫，要买西装，脑子里一闪而过的就是雅戈尔的牌子。但是现在看来，离这两点都有些距离。”
花1.52亿元在上海南京路上买楼开店，这是否可以算得上雅戈尔渠道“瘦身”的结束？
对面的李如刚在沉思了几秒钟之后，对《第一财经日报》记者点了点头。
李如刚，雅戈尔集团副董事长，服饰有限公司董事长。较哥哥李如成(雅戈尔集团董事长)而言，他的个性较为外向，现在主管雅戈尔服装品牌的内销和毛纺方面的工作。而李如成则“主要统管集团的战略方向，以及统筹国内外的战略和销售”。
近些年来，李如刚的一项主要工作便是整合雅戈尔的服装销售渠道。
在市场的作用下，雅戈尔全国的店面在过去几年间由5000多家“瘦身”至2000多家。对于此番“减肥”，李如刚并不忌讳，并坦言雅戈尔渠道“瘦身”的效果已经相当不错。显然，在挤除水分之后，雅戈尔的销售额仍在稳步上扬。
同时进行的改革还有对于人员的调度。现在雅戈尔的管理模式为“三级管理”：总公司、地区市场主管、城市分公司。就在这一两年的时间内，李如刚将集团内的主管调任了十几个，分公司的负责人调任30多个。
“凡是不合格的主管,去做分公司负责人；分公司负责人去做业务员，业务员去看仓库。这没什么抹不下面子的。同时，为了能够及时发现各个地区的问题，还要将负责人进行互调。”
在经过了七八年前的“粗放式扩张”之后，李如刚认为如今是雅戈尔好好考虑如何“精耕细作”的时候了。
渠道“瘦身”
圣诞前夕，雅戈尔在1年前买下的中宝银楼内开出了雅戈尔的旗舰店，集团董事长李如成表示，这是“实现了他的一个夙愿”。为了打造上海的根据地，雅戈尔十分乐意为巩固渠道多付出一点。其在华东拥有多家营业面积达600平方米以上的旗舰店，而这一营业面积达1200平方米的旗舰店只不过是其中之一罢了。
在此之前，雅戈尔在上海拥有40多家专卖店物业，每年可以带来4000万至5000万元的销售额。但是其中只有2家店是自己购置的。在李如成看来，租赁物业并不利于雅戈尔在上海市场的扎根。
而这家店开业的另一背景是：雅戈尔基本“瘦身”完毕，接下来将进行集约型扩张。
“在大型商场中，最高的坪效(单位面积销售额)可以达到每年10万元/平方米，但是最低的才1万元/平方米。”而根据雅戈尔测算的其他品牌的坪效，则是7000元至3万元/平方米。所以,李如刚认为,现在雅戈尔对于销售渠道的铺设投入已经足够大，接下来就是如何整合资源并且集约经营的问题了。
