世贸规则犹如一个标准的鞋样，要求每个成员的脚必须与之匹配 这对初涉世贸之河的中国鞋企来说，似乎有点削足适履的别扭 而对于每个穿鞋的人来说，无不希望量脚定鞋 中国鞋业遭受欧盟反倾销的背后，其实就是鞋和脚谁适应谁的问题 这个问题也一直是 中国鞋王 王振滔试图打开的一个 中国结
月 日的上海，是一个鞋的世界，云集了全世界最主要鞋类企业的第 届国际鞋业大会规模空前 这是我国首次承办国际鞋业大会，支撑它的一个数据是：中国已经成为世界最大的产鞋国，在这里每年要生产出 亿双鞋，整整占了世界鞋产量的一半
而这以数十亿计的鞋，是由全国 万家制鞋企业生产出来的，其中年销售收入在 万元的有家 它们生产的鞋子，去年有价值 亿美元共 亿双出口到美国 欧盟和日本为主的国际市场
应该说，这是一个力量惊人的庞大族群，然而中国皮革协会常务副理事长张淑华却直言不讳地指出这个巨人背后的隐忧，原材料价格的上涨 欧盟对中国皮鞋类产品实施的反倾销措施等因素，正使中国鞋业的发展面临挑战 此外，产品科技含量不高也直接导致了高附加值产品的缺少和国际竞争力的不足
这些话，重重地砸在奥康集团总裁王振滔的心头 在奥康成功问鼎 中国鞋王 称号后，几年来他所思考的首要问题，正是如何让奥康逐一地解决上述问题，真正地实现国际化
如今，中国本土企业越来越多地开始在国际化方向上发力，其中已经有不少企业规模做得很大，然而审视不同企业的国际化路径，也许谨慎的奥康反而抓住了问题的本质
双向借道的国际化模式
中国制鞋业的国际化潮流中，有很多企业选择了单一的为国外品牌做代工这一路径，虽然短期内有利可图，但立足长远却根本无法打造出自己的品牌 也有很多企业选择到国外市场去开专卖店，但随之而来的高额成本让实力不足的企业如同抱着一根鸡肋，弃之可惜，食之无味
王振滔认为，无论是盲动地到国外设厂开店，还是毫无前途地简单代工，都远离了国际化的真谛 他走的是一条 双向借道 模式，有专家称之为 中外合作的第三类模式 如今，随着欧盟对中国鞋征收大额反倾销税的不断升级，这种模式的优势正在凸显
年 月 日，距离轰动一时的温州鞋在西班牙遭焚烧事件还不足一个月， 公司 迪亚戈就来到中国，为奥康瓯北国际品牌产业园 公司在亚洲最大的鞋业生产基地开业授牌
，是意大利第一 世界第四的著名品牌，以 会呼吸的鞋子 闻名世界鞋业 其实早在年 月，奥康与就已牵手
中国加入 后，公司就一心想进入中国市场，而奥康也早把目光瞄向了更为广阔的国际市场，双方一拍即合 双向借道 的合作模式是：奥康不仅为加工全球市场产品，更参与其在亚洲市场销售产品的设计开发 而且，借助奥康在国内的网络优势，帮助品牌在国内生根 而奥康则借用在世界 个国家的销售网络，提升品牌档次和实现国际化之梦
合作的结果是：截至目前，在中国共有 多个销售网点，销售额近 个亿，增幅高达 这一速度远远超过了在全球的平均增速 而在国际市场上，则帮助奥康通过其全球的网络推荐奥康品牌，销售奥康产品 我们争取来的何止是销售代理权，更重要的是国际顶级名牌的管理 技术和最新的信息 王振滔的话透露出他的真正意图：找一艘大船，借船出海，通过这艘大船尽快实现自身企业的国际化
对于王振滔此举，有人质疑奥康是在引狼入室 也有人认为，中外双狼争锋，前途不妙 而王振滔认为， 与之合作有风险，而放弃它，让它与别人合作则风险更大，与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕
国际研发：
从产品源头开始国际化
中国企业国际化的一个重要因素就是品牌形象的国际化
王振滔的品牌理论是，品牌的发展可分为体力阶段 智力阶段 魅力阶段三个层面 对于鞋类品牌来说，体力阶段比的是产量和价格，智力阶段拼的是款式和设计，而魅力阶段则在于打造个性与文化内涵 对于国内大多数品牌来说，目前仅仅处于体力阶段 走出体力阶段，上升为智力阶段，正是奥康要突破的
为了实现这一突破，奥康集团先后投入 亿多元引进了 条国际一流的生产流水线，并在意大利成立鞋样设计中心和信息中心，聘请有丰富工作经验的意大利制鞋大师和设计大师常驻温州总部指导开发设计，每年要开发多个新品种
此外，奥康集团还先后在意大利 西班牙 美国 德国 日本设立了分公司及办事处，成立了专门面向海外的进出口公司，产品的销售触角延伸到美国 日本 俄罗斯 韩国 沙特 德国 西班牙 南非等全球 多个国家和地区，并在纽约 印尼等地开设了自己的品牌专卖店
王振滔认为，光是说得好，做得好，并不能成为国际品牌，国际知名品牌的形成主要依靠两个方面，一个是历史文化，另一个就是销售方式 王振滔认为，前者无法一下子创造出来，因此，要打造国际化品牌，必须在销售方式上与国际接轨，形成一套反应灵敏 服务周到的国际化销售网络，培育良好的终端市场，在这种良性循环中，让品牌逐渐成长为世界名牌
年，与许多进行变脸的品牌一样，奥康也打出了国际化旗号，在品牌宣传中突出国际元素 但是，奥康所有的国际化努力，在此时依然还只是蜻蜓点水 直到遇上，王振滔才真正兴奋起来 会呼吸的鞋 的出现，让奥康见识到了世界一流企业的真正实力 而在此后的合作中，公司尽可能快地为奥康提供了一些适用于生产该产品的技术 为了让给奥康的技术转让更有效，同意在双方认同的时间和地点，为一定数量的奥康的生产技工提供充分的培训 可以说，与的合作，给奥康打开了一扇风险最小的国际化之门
量脚定鞋：
国际营销的新一轮变革
就在这次国际鞋业大会的前夕，中国第一台 量脚定鞋机 在奥康诞生了 这是被称作 中国经营大师 的王振滔一个 蓄谋已久 的 快乐礼物
王振滔是个足球迷，年，国际神奇教练米卢给中国带来了 快乐足球 ，使得沉闷的中国足球第一次闯进 世界杯 ，他告诉国人，足球是快乐的 而在王振滔的眼里，穿上新的鞋子，时尚的鞋子，更应该是 快乐 的事情，如果这双鞋能够由自己设计出来，那又会是什么样的心情呢
于是，他决定投资 多万元，与浙江省科技厅 浙江大学一起合作开发中国第一台 量脚定鞋机 ，他要让所有穿奥康鞋的人都能分享这样的快乐
王振滔说，这项研究结合了中国鞋样的色彩 美感和流行趋势，并基于统计规律的预测模型，为设计人员提供鞋子式样创新的咨询系统 量脚定鞋机投入使用后，用户先量好自己的脚型，然后可以通过上网，真实地感受鞋子的式样 颜色 皮质纹理等，并订制自己的鞋样 此项设计满足了顾客个性的需求，丰富了产品 顾客将会享受到真正 量脚定做 的贴心服务
王振滔告诉记者，从某种程度上这台机器可以视作奥康 网络营销模式 的最初表现形式 它不仅改变了以往客户只能单纯被动选择鞋款式的模式，给他们以亲身参与设计的乐趣，而且更加贴近客户的真实需求，使得客户与奥康联系得更加紧密 量脚定鞋机 不仅是一种技术的创新，更是一种营销模式的创新 王振滔说，利用这一机器，奥康将建立中国第一个 脚模库
事实上，从年开始，王振滔就在密切关注互联网的动向 这一年，阿里巴巴的淘宝网 网易公司的易趣网风生水起， 网上开店 成为许多中国网民一条不错的 生财之道 ，加之中国网络安全和网络支付平台的逐渐完善，王振滔自然不会放过这个机会
年，奥康集团信息技术中心正式挂牌成立 年，奥康集团开始正式启用鞋博软件系统 年，奥康陆续在淘宝网等专业的商业网站上开设自己的 专卖店 正式介入网络营销 直到年 月，奥康集团研究成功中国第一台 量脚定鞋机
专业人士分析，奥康量脚定鞋机的研究成功满足了消费者的个性化需求，有可能真正实现 零库存 管理，同时还可提高企业的信息化水平 产品创新设计能力以及对市场变化的快速反应能力 更重要的是，它将为中国的制鞋行业带来一场新的 数字化 产业革命，这是传统的制鞋方式所无法比拟的，并将提高中国鞋类产品的技术含量和品牌附加值，提升国内制鞋企业的国际竞争力
国际化企业要有国际化资质
面对国际市场的强力反弹，和平与稳定的国际化，是众多中国制鞋企业的理想 面对国内的同行，王振滔在鞋业大会上提出了自己的国际化观点：不是每一家企业都适合走国际化道路，中国制鞋企业要实现国际化，有三项资质缺一不可：
一是要 站得稳 企业国际化，不能舍近求远，要拓展国际市场，首先要做好国内市场，如果国内市场都站不稳脚跟，国际化更是无从谈起 当前，在国际品牌大举进入国内市场 国人消费心理盲目崇洋的环境下，提升技术含量 改善传统的销售方式 提高品牌附加值等课题已经摆在了中国制鞋企业的面前 奥康集团在今年年初斥资万，推出了 第一品牌工程 ，目的就是为了不丢掉家门口的这块红烧肉，在国内市场牢牢站稳自己的脚跟
其次是要 看得远 王振滔认为，品牌建设绝非一日之功 一个国际品牌的形成，不是一朝一夕就能实现的 因此，如果选择了国际化这条路，就不能急于求成，要着眼长远，看清世界鞋业发展的趋势和潮流 要敢于放弃眼前的短期利益，从企业长远发展的角度看问题 奥康有句话，叫勤劳的双脚要站在正确的道路上 只要方向对了，就不怕找不到出路
再就是要 容得下 王振滔说，当前社会是一个充满合作的社会，一个人 一个企业的力量都是有限的，合作会最大限度地整合资源 因此，市场要求我们，在国际竞争中，要放宽胸怀，学会包容，要走出狭隘的民族意识和竞争意识，更多地学会取长补短，学会在竞争中合作
对于势头较猛的国际反倾销压力，王振滔的看法是，任何事情都具有正反两面性，反倾销提高了鞋子的成本，但同时也会加速中国鞋业的产业升级 对于中国与世界鞋业的未来，他充满信心
