中国男装市场风云变幻，国内品牌不断涌现，国际男装也纷纷抢摊国内市场 在这激烈的竞争中，究竟有哪些男装品牌才能够真正地经得住时间的考验呢 作为服装行业龙头的雅戈尔致力将销售渠道抓在自己手中，李如成坚信只有掌握终端才能掌控自己的命运 如今，宁波雅戈尔北方服饰有限公司成立已有一年时间了，05年北方服饰公司零售额达3.5个亿，零售回款达到3个亿 这样的销售业绩在北方市场是可喜的 最近，记者就雅戈尔布阵北方的经营思路采访了雅戈尔的高层决策者
逆向突围 整合差异
在雅戈尔，对市场有一个总体思想就是， 将销售渠道抓在自己手中，营销队伍也要掌控到我们自己手里，这是雅戈尔拓展服装产业下游产业链的重要一环 现在的雅戈尔不设特许经营，现有的特许经营对于雅戈尔只是补充 这与国内同行形成的鲜明对比，在服装业界推行 特许经营 时，雅戈尔却在1997年之后耗费15亿巨资买下大批店铺 1999年，雅戈尔投入3亿元，在杭州 南京 武汉 成都等各大城市兴建了100余家大型旗舰式专卖店，抢占市场制高点 这些旗舰店的环境 形象在当地城市都堪称一流 大刀阔斧地建设营销网络后，雅戈尔现在全国有100多家分公司，营销网点达2000多个，包括专卖店 商场专柜和特许加盟店三种形式
结合雅戈尔总体的经营思路，现在的雅戈尔除了宁波总部外，还在重庆设立西部服饰公司，在北京设立北方服饰公司 雅戈尔北方服饰公司总经理陈志高先生说， 由于地域消费水平 生活习惯 季节等不同，必然导致不同地域的消费群体对于服饰的要求也不同 这是为了满足不同市场的消费群体不同的需求，只有在北方设立北方公司，才能够亲身体验感觉北方的特色，北方的产品设计才会有针对性的风格 尺码和规格等 同时这样也是为了缩短雅戈尔的管理直径，以提高管理效率
雅戈尔北方服饰公司现管辖北方八个区 北京 天津 辽宁 吉林 黑龙江 内蒙苦 河北 山西 及这八个区域下的30个分公司 雅戈尔北方服饰公司副总经理周占达先生说， 每个省底下有3 5个分公司，每个分公司的管理人员都是我们雅戈尔自己派出的，这样便于直接掌控终端，方便管理
集中精力 掌控终端
产生布阵北方的想法是与产业发展有关系的 雅戈尔北方服饰公司副总经理周占达先生打了一个比方， 一个行业刚兴起的时候是暴力的市场，那个时候的市场是混浊的河水，河水里面的鱼比较好抓，一旦产业发展后，河水变清了之后，鱼就不容易抓着了，因为这个时候利润就比较薄了，所以这就要求我们不得不从过去的模糊的管理 初放管理到现在的精细管理
雅戈尔在全国三个服饰总部的分布，其主导思想是以市场为定义，更加紧密地与市场结合 避免像过去的国营分公司与市场脱节，这样只会死路一条
现在，我们的管理体系细分 变小之后，具体工作做起来就会比较方便 周占达经理说， 现在我们宁波 北京 重庆三个管理中心在做一些更加细节性的事情 可以更加详细地指导和带领底下分公司的工作，统一思想 贯彻行动，对人员 财权 产品流进行有针对性地协调
雅戈尔北方服饰公司成立后，继续贯彻雅戈尔的经营思想，减少北方特许店 加盟店的数量，将主要的精力与物力集中在雅戈尔自己的直营店与商场专柜中 所有的自营店的工作人员都是雅戈尔自己派出的，统一指导自营店和商场专柜的品牌形象 活动推广 陈列设计等 对于加盟店，只是管理与指导怎么发货 现在北方8个省市中，雅戈尔商场专柜 200家自营店有53家 加盟店减少到153家，但是加盟店的销售额不到自营店的50 减少加盟店，是为了避免资源的浪费 周总说
速反应 提高效率
雅戈尔北方服饰公司总经理陈志高先生说， 以前，雅戈尔占线长 分支大 运输难 物品周转周期长，在物流这方面有所欠缺 设立北方服饰公司后，开始统一物流信息管理系统了，数据反馈就比以前及时了，中间环节就减少了，产品从仓库送达各个分公司也就及时了，如此以来就可以有效地减少资源的浪费
陈总说，在其他工作完全不做的情况，单就搞好物流的工作，就能提高20 的经济效益 可见物流的重要性
据雅戈尔北方服饰公司物流部经理梁涛介绍， 过去，庞大的销售网络导致雅戈尔库存增加，每一次换季，积压的产品就要打折压价出售 加上过去是雅戈尔各个分公司独立订货，由于眼光的盲目性继续恶化了库存问题 在调货问题上，过去也是宁波那边说了算，加上宁波与各个分公司路途遥远，调货 补货会有一定的盲目性 自从北方公司成立了之后，每年的订货会上，雅戈尔北方服饰公司会从八个省市的分公司中选取一部分代表 导购 店长 分公司负责人等 组成专门的订货小组，去宁波总部统一订货 然后北方公司根据分公司的要货情况定个详细的计划，统筹规划后，物流明显比以前有效了
贯彻风格 执行思想
北方服饰公司成立后，我们还是继续贯彻雅戈尔的企业文化，那就是诚信 务实 责任 和谐 虽然我们设立了北方公司，但是我们的产品定位还是最广泛的消费者 我们不做高价位的产品，物美价廉是我们的标准 奢侈品只是极少数人能够消费得起的，我们面对的是最广大的消费群体 作为立志做百年企业的雅戈尔，将永远立足于大众的消费者
周总说了几个例子，以物美价廉著称的沃尔玛 可口可乐面之所以能够成为常青品牌，正因为它们所服务的正是大众顾客群 已经有了二十五年历史的雅戈尔，有信心创国际名牌 铸百年企业
成立北方公司后，各个分公司开始理解了总部的思想与想法 过去，雅戈尔北方各分公司对陈列不是特别了解，以前是只听在脑子里面 经过北方公司一年的贯彻之后，这些分公司开始重视到陈列对于品牌形象的重要性，并已经学着去执行了 这就是管理层效率的体现
结束时，已是华灯初上，夜幕降临的时候了 走出雅戈尔北方服饰公司，回头望着座落在美丽夜色中的雅戈尔旗舰店，有理由相信在新的一年 2006年，立志创百年企业的雅戈尔在北方市场将会有更多美丽的故事发生！
