什么叫名牌 就是在上海，起码也要有10 的市场占有率 什么叫品牌 一个男同志要买衬衫，要买西装，脑子里一闪而过的就是雅戈尔的牌子 但是现在看来，离这两点都有些距离
花1.52亿元在上海南京路上买楼开店，这是否可以算得上雅戈尔渠道 瘦身 的结束
李如刚，雅戈尔集团副董事长，服饰有限公司董事长 较哥哥李如成 雅戈尔集团董事长 而言，他的个性较为外向，现在主管雅戈尔服装品牌的内销和毛纺方面的工作 而李如成则 主要统管集团的战略方向，以及统筹国内外的战略和销售
近些年来，李如刚的一项主要工作便是整合雅戈尔的服装销售渠道
在市场的作用下，雅戈尔全国的店面在过去几年间由5000多家 瘦身 至2000多家 对于此番 减肥 ，李如刚并不忌讳，并坦言雅戈尔渠道 瘦身 的效果已经相当不错 显然，在挤除水分之后，雅戈尔的销售额仍在稳步上扬
同时进行的改革还有对于人员的调度 现在雅戈尔的管理模式为 三级管理 ：总公司 地区市场主管 城市分公司 就在这一两年的时间内，李如刚将集团内的主管调任了十几个，分公司的负责人调任30多个
凡是不合格的主管,去做分公司负责人 分公司负责人去做业务员，业务员去看仓库 这没什么抹不下面子的 同时，为了能够及时发现各个地区的问题，还要将负责人进行互调
在经过了七八年前的 粗放式扩张 之后，李如刚认为如今是雅戈尔好好考虑如何 精耕细作 的时候了
渠道 瘦身
圣诞前夕，雅戈尔在1年前买下的中宝银楼内开出了雅戈尔的旗舰店，集团董事长李如成表示，这是 实现了他的一个夙愿 为了打造上海的根据地，雅戈尔十分乐意为巩固渠道多付出一点 其在华东拥有多家营业面积达600平方米以上的旗舰店，而这一营业面积达1200平方米的旗舰店只不过是其中之一罢了
在此之前，雅戈尔在上海拥有40多家专卖店物业，每年可以带来4000万至5000万元的销售额 但是其中只有2家店是自己购置的 在李如成看来，租赁物业并不利于雅戈尔在上海市场的扎根
而这家店开业的另一背景是：雅戈尔基本 瘦身 完毕，接下来将进行集约型扩张
在大型商场中，最高的坪效 单位面积销售额 可以达到每年10万元/平方米，但是最低的才1万元/平方米 而根据雅戈尔测算的其他品牌的坪效，则是7000元至3万元/平方米 所以,李如刚认为,现在雅戈尔对于销售渠道的铺设投入已经足够大，接下来就是如何整合资源并且集约经营的问题了
从2000年起，雅戈尔全国的专卖店在5年内削减至2000多家 李如刚将这2000多家分为四种不同类别：综合商场内的店中店 自营连锁店 特许经营店以及少量团购的店面 其中，综合商场内的店中店和自营连锁店有1200多家，而剩下的两类则占20 左右的比例 在过去的5年中， 店中店 和 自营连锁店 同时在缩水
上世纪80年代，雅戈尔曾经和全国4000多家百货公司都是非常好的合作伙伴，但是随着时间的推移，不少百货公司都退出了经营，有的甚至破产，雅戈尔的合作伙伴越来越少，这种态势依然在继续 东北除了长春 哈尔滨的一些商场，其他很多商场都倒闭了，李如刚认为在这种态势之下，雅戈尔只能开自营店
但是与此同时，雅戈尔400多家自营专卖店也在面临挑战 2005年岁末,雅戈尔2000多家铺面中,自营店的最新数目为300家左右，其中200多家是自己持有产权
市场会自然淘汰 李如刚说， 江苏 浙江镇一级的自营店经营不好，就只能关门 而华北 西北的专卖店经过市场检测，发现只能扩张到地市一级
目前，雅戈尔300多家自营店可以和800多家店中店的销售额持平，共占雅戈尔全国整体销售比例的80 这些店面中有50 以上都分布在华东区 李如刚说，即使接下来继续购买产权式店面，也只考虑在华东购买
现在雅戈尔已经投入了十五六个亿用于购置店面，以打造终端销售渠道 李如刚预计接下来雅戈尔每年会投入两三亿元进行店铺的购买
重新定义品牌目标
花费1.52亿元买下中宝银楼后，如果现在雅戈尔将该楼倒手卖掉，那么可以立即收回2.5亿元
只有1年的时间，我就可以净赚1个亿，如果因此就不想做了 那我打造品牌的目标呢 恐怕更加遥遥无期
有很多温州企业要贴牌雅戈尔牌皮鞋，每年可以付给我2000万元 还有的要贴牌雅戈尔T恤衫，每年给我1000万元 如果我答应了，赚钱是容易了，但是辛辛苦苦做的品牌不仅得不到提升，还会衰退 李如刚说
李如刚对于雅戈尔的现状有清醒的认识： 现在雅戈尔实际上还没有做到品牌的层次 什么叫名牌 就是在上海，起码也要有10 的市场占有率 什么叫品牌 一个男同志要买衬衫，要买西装，脑子里一闪而过的就是雅戈尔的牌子 但是现在看来，离这两点都有些距离
纺织服装在雅戈尔整个集团中的地位越来越重要 去年，雅戈尔达到139亿元的销售额，其中房产销售为35亿元 今年，雅戈尔目标销售额为150亿元 目前，在纺织服装之外，雅戈尔的 两翼 为房地产和国际贸易 这其中，房地产显然极其容易受到政策的影响，而国际贸易始终也没有在雅戈尔的版图中占据最核心的位置
向来占主导的纺织服装一直比较平稳 所以，雅戈尔一直反对股票炒作或者委托理财 有一些投资机构提出要和雅戈尔 联姻 合伙坐庄就曾被逐出门外 按照李如刚的描述：纺织服装比较具体和艰苦，但是增长稳定，以前的增长速度都是50 **，现在可能只有10 ，同时，平均利润率也降下来了 所以只能依靠提高产品附加值来获取更多的用户群
为了保护品牌，现在的雅戈尔服装将进一步提升品牌形象，并逐步淡出中档服装市场 李如刚希望雅戈尔的产品 爬坡式地前进 现在雅戈尔新一代的产品每件销售600元以上，李如成认为这就是和普通大众有些距离的产品了，接下来还要继续开发新的产品
当然，最佳的解决方案是能够同时创立几个品牌，每个品牌针对不同的消费群体，然后通过进入高档商场 大众百货以及超市来进行市场细分 但是李如刚说，这种想法在现阶段来看还很难实现 之前罗蒙女装品牌投入市场之后，销售不甚理想
虽然李如刚还有很多的想法，例如现在宁波的工厂每年付给每位工人起码2万元的薪水，如果可以外地工厂代工，就可以减少成本 但是很显然，要达到这种类似 虚拟经营 的层次，雅戈尔目前还有很多整合工作要做 对此，李如刚的认识更为清醒，他说： 小学念好了，才能念中学
当记者提出让李如刚给出雅戈尔品牌之路的时间表时，他说或许8年，或许10年 但是，要实现这一跨越，第一要取决于消费者的成熟程度 第二便是雅戈尔能做到什么程度
目前，雅戈尔继续整合上游 中游和下游 在经历了7 8 9月份的宏观调控之后，一些纺织服装生产小厂正在倒闭的边缘，雅戈尔希望去整合这些资源
李如刚说： 哥哥 李如成 今年55岁，还可以再做10年，到时候，又不知道有多少有能力的年轻人冒出来了 他寄希望于纺织服装这条路，认为雅戈尔可以在健康的管理构架下获取长久的发展
